papel principal: dono comercial de duas frentes de transação correlatas — desmobilização de ativos (clientes que querem vender) e capital markets (movimentação de capital em ativos imobiliários)
responsabilidades: pitch de exclusividade de comercialização, estruturação de ofertas, relação com investidores, fundos imobiliários
temas sobre os quais decide: estratégia de venda de ativos sob mandato Colliers
temas sobre os quais influencia: como a inteligência de mercado é consumida pela frente de transação (já sinalizou interesse em receber dados Costal via fato relevante / relatório gerencial — cf. ata Braga 24/04)
Comunicação
estilo de comunicação: a confirmar
como acionar: tem advocate interno claro pela integração entre dados (Inteligência de Mercado) e prospecção comercial — abordagem que reforce esse cruzamento tem maior chance
depende de: Daniel Jackel (Inteligência de Mercado) para suporte de dados em pitches; Leandro Braga na execução
Observações operacionais
Já apareceu em conversa relevante: segundo Leandro Braga (ata 24/04), Humberto comentou na reunião de segunda 22/04 que seria interessante o mapeamento da Costal (via fato relevante / relatório gerencial) trazer informação que enriqueça a base de Inteligência de Mercado. Há advocate interno para integração Costal → Colliers.
Confirmado
Head de Desmobilização & Capital Markets (CIB Transações).
Já discutiu integração de dados Costal → Colliers na reunião de 22/04.
Hipóteses
Provável usuário-chave da base de Inteligência de Mercado em modo consumo (não produção).