[fato] Dois fluxos distintos no departamento: locação (70%) e venda (30%). Locação: 80% brokeragem / 20% landlord exclusivo. Venda: 90% landlord exclusivo / 10% brokeragem (tendência de aumento). Fonte: Maurício.
[fato] Fluxo de locação validado: prospecção → análise de necessidades → site selection → visitas → viabilidade + negociação → contrato → laudo de vistoria → entrega. Área NÃO faz gestão do ativo. Fonte: Maurício.
[fato] Fluxo de venda: captação (com visita) → estudo preliminar de documentos → estudo de mercado + viabilidade → oferta → visita com cliente → negociação → compromisso de compra e venda → due diligence (90-120 dias) → escritura (30 dias). Ciclo total: 12-18 meses. Fonte: Maurício.
[fato] Tudo que é interno faz rápido (docs 1 semana, mercado 1 semana). Gargalos são externos (negociação, due diligence, escritura). Fonte: Maurício.
[fato] IA já em uso real: Claude (intermediário) para site selection melhorado, dashboard, limpeza de mailing (5.000 contatos em 10 min), atualização de planilha de disponibilidade. ChatGPT para teasers/imagens. Fonte: Maurício.
[fato] Maior dor: captação de imóvel. Segunda dor: velocidade de site selection (1h para responder, 2 pessoas dedicadas). Fonte: Maurício.
[fato] Desejo #1: interligar CRM (RD Station) × base de imóveis — matching automático demanda↔oferta. Fonte: Maurício.
[fato] Desejo #2: usar dados FII/CVM para antecipar devoluções de espaço. Fonte: Maurício.
[fato] Modelagem financeira é da área de Avaliações (CIVAS), não de Industrial. IA seria benefício para as poucas pessoas do time que fazem. Fonte: Maurício.
[fato] Re-segmentação de módulos e licenciamento ambiental: NÃO são dores do dia a dia de Industrial. Removidas como hipóteses. Fonte: Maurício.
[fato] Tamanhos: galpões 2.000-200.000m². Terrenos 50.000-2.000.000m². Todos os estados do Brasil. Fonte: Maurício.
Decisions Made
Dois fluxos distintos validados (locação × venda).
Área termina no contrato — gestão do ativo é outra área.
Captação de imóvel é dor #1, não site selection.
CRM × base de imóveis (matching) é o desejo prioritário.
IA já operacional — integração com governança corporativa é o próximo passo.
Action Items
Task
Responsible Party
Deadline
Notes
Acessar SharePoint de Industrial via Murilo
Rafael
Imediato
Contatar Igor (Office) quando retornar de férias
Rafael
Esta semana
Maurício não cobre Office
Registrar Maurício no directory
Rafael
Imediato
Avaliar integração RD Station × base MI
Pedro + Rafael
Blueprint
Matching demanda↔oferta
Sinais para Promoção às Camadas Canônicas
Decisões (→ decisoes.md)
#
Decisão
Contexto
1
Industrial: 2 fluxos (locação 70% / venda 30%)
AS-IS validado
2
Área não faz gestão de ativo
Escopo validado
3
IA (Claude + ChatGPT) já em uso operacional individual
Sem governança corporativa
Riscos (→ riscos.md)
ID
Risco
Impacto
Prob.
Mitigação
Dono
Prazo
R-036
IA individual sem governança → dados em plataformas externas